授予发布命令和执行的权利指的是（）

授权

按照不同职能建立的销售组织叫作（）

职能型结构组织

指定销售区域最普通的方法是根据有形或假设的范围来划分不同销售区域边界，指的是（）

按地区划分

以某一区域市场中处于交通枢纽的城市为中心，以一定距离为半径，将分布在中心城市周边的区域整合在一起形成一个市场，指的是（）

“点面结合”法

销售人员在日常工作中要机智灵活，随时应付可能出现的顾客异议和突发事件，指的是（）

应变能力

企业到大专院校和职业学校挑选销售人员这种招聘途径是指（）

定向招聘

掌握高素质人才信息，与高素质人才有密切联系，由这类公司推荐的人才一般都具有丰富经验的销售人员，指的是（）

“猎头”公司

销售活动自身的特点包括（）

独立性 系统性 实践性

销售预测应考虑的外部环境因素包括（）

消费者需求动向 经济发展趋势 同业竞争的动向 政府政策与法律动向

影响销售组织设置的因素包括（）

商品特征 销售策略 商品销售的渠道特性 商品销售范围 外部环境

销售区域设计的基本原则包括（）

公平合理 可行性 挑战性 目标具体性

销售人员的思想品德素质包括（）

实事求是 讲究信用 遵纪守法 廉洁奉公

销售人员在任何场合都能应付自如，相机行事，指的是创新能力，正确吗？

销售人员在任何场合都能应付自如，相机行事，指的是社会交际能力

“言必信，行必果”指的是销售人员要遵纪守法，正确吗？

“言必信，行必果”指的是销售人员要讲信用。

任何组织团队，都包括目标、定位、职权、计划、五个要素，正确吗？

任何组织团队，都包括目标、定位、职权、计划、五个要素，正确。