顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

按照渠道中每个层次中间商数目的多少，可分为长渠道和短渠道。

制造商与经销商之间由于目标不一致，很容易产生渠道冲突现象。

消费品中的便利品、工业品中的标准品多采用密集分销。

渠道的某些冲突属于良性竞争，因为没有这些竞争，渠道就会变得很被动，没有创新。

人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有可替代性的特点与优点。

纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制。

购买力就是人们支付货币购买商品或劳务的能力。

顾客满意战略首先由美国企业推行，而后引起全球普遍关注和重视。

粮食、棉花、西瓜等农产品市场大多属于完全竞争市场。

对于市场营销学，经济学是其父，行为学是其母。

消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。

要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链战略环节上的垄断优势

在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

在买方市场状态下，买者争购，形势对卖者有利。