市场细分的概念依据是

从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做

面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（）。

______差异的存在是市场细分的客观依据。

人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。

对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这种购买行为属于

购买决策过程为

协助企业的决策者决定购买产品的品种、规格和购买条件的人员称为

政府采购的目的是

所谓的撇脂定价法是指企业在新产品刚上市时以较低的价格推向市场，以便在产品生命周期的初期迅速扩大市场份额。

在产品组合定价策略中，一般地，制造商对消费者购买次数少且对价格敏感的产品制定较低的价格，相反，则制定较高的价格。

渗透定价策略适用于需求弹性较大，竞争对手较少，企业在成本方面有一定优势的产品。

顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

按照渠道中每个层次中间商数目的多少，可分为长渠道和短渠道。

制造商与经销商之间由于目标不一致，很容易产生渠道冲突现象。