谈判者一方处于强势地位，倚强凌弱，只顾自身利益，完全不顾对方利益属于谈判者损害对方的需要

推销是一种相对比较自主和自由的职业，因此推销人员可以随意的开展推销活动。

推销已经成为企业成功的决定性因素。

欲望包括认识和动情两个阶段

认知是产生欲望的起点

迪伯达模式包含五个步骤

费比模式中的F是指产品的特征

费比模式只适用于熟客

推销人员一定要了解自己的性格和能力，做到心中有数。

在言谈举止、表情中都有狂热的表现，情绪易于激动，这类顾客属于反抗型。5.全确定型顾客有明确的购买目标，半确定型顾客一般只有大致的购买目标

购买汽车属于一种高介入度的购买行为。

7、介绍寻找法又称连锁介绍法或者无限介绍法，是指推销人员请求现有顾客介绍他有可能购买产品的潜在顾客。

6“你刚才说你尽量会满足我们的要求，是这样吗？”这是采用了澄清证实提问法)）

6产品展示的要求有

预防处理法的最大好处是先发制人，有效地阻止顾客的异议