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在线名词解释大全 - 财务一点通 - 详细

能够强化供应商议价能力的情形是（）。

A

A市场中存在替代品

B

B该行业是供应商的重要客户

C

C用户的转换成本低

D

D供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场

正确答案：

许多因素会提高供应商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的赢利性，这些因素包括：(1)市场中没有替代品，因而没有其它供货商；(2)该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；(3)供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；(4)供应商的产品对于客户的生产业务很重要；(5)企业的采购量占供应商产量的比例很低；(6)供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。

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