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在线名词解释大全 - 财务一点通 - 详细

东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有()。

A

A. 近年来，东华公司采购人员素质下降

B

B. 东华公司不能自行生产建筑材料

C

C. 东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户

D

D. 市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

正确答案：

A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力;B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力;C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的议价能力;D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的议价能力。

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