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下列选项中可以增加买方讨价还价能力的有（）。

A

A 市场上有大量同质化产品

B

B 与供应商建立了长期稳定的关系

C

C 产品对于买方很重要很急需

D

D 购买量占了供应商销售额很大比例

正确答案：

卖方买方的集中程度和业务量大小，产品差异化程度和资产专用性程度，纵向一体化程度，信息掌握程度，决定了买卖双方的讨价议价能力。

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