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在线名词解释大全 - 组织与人力资源管理 - 详细

销售人员基于工作饱和度的定编模式分为两个层面：一是微观层面的定编；二是宏观层面的定编。以下关于销售人员在微观定编层面的步骤最困难的一步是（）

A

A、第一步是通过合理的大区抽样原则，剔除大区营销资源丰厚程度不一、市场难度不一对销售业绩和定编的影响；

B

第三步是找到三个第三步是找到三个样本大区中的三类样本业务员完成类似销售额（如100万/年）所耗费的总有效工时/月。

C

第四步是分别计算出绩效优秀、良好和一般业务员的年度工作饱和度。

D

第六步就是不去大区业务员编制的具体测算，就是用第五步的计算结果除以第四步的计算结果，直接可以测算出不同区域、不同业绩标准下的业务员编制结果。

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