国际市场经营战略②

国际市场经营战略名词解释：企业在一定时期,为达到一定的国际经营目标而制定的基本决策。它包括国际市场经营总体战略、产品定价战略、销售渠道战略、促进销售战略和国际市场产品一市场组合战略。
国际市场经营总体战略。主要内容有名词解释：1.选择经营范围。选择经营范围时要考虑企业的特点、特长、资源能力以及国际市场的环境条件,使企业在国际市场上能形成或保持相对的竞争优势。2.确定经营目标。指利润率、销售增长率、市场占有率等,其中市场占有率是衡量企业产品在国际市场上的地位的主要指标。3.确定企业发展战略。它是根据国际市场机会、经营范围、经营目标拟订的企业的经营方向和途径。企业发展的途径有名词解释：增加现有市场的销售量或开拓新的市场;改进现有产品或发展新产品;增强对原料货源或销售渠道的控制能力;通过同业联合与协作提高竞争能力。4.确定产品组合计划。它是实现经营目标和经营战略的具体规划。只有根据国际市场的情况,作出最佳的产品组合,才能适应国际市场的需求。产品组合的方法与国内市场经营基本相同。在产品组合方面有以下战略名词解释：(1)产品扩展战略。将在国内市场销售的产品直接投放到国际市场。(2)产品适应战略。根据国际市场的要求对现有产品进行调整或修改,以适应国际市场的需要。(3)产品创新战略。为国际市场专门设计新产品。
销售渠道战略。它包括确定渠道的深度(即层次的多少)和广度(即启用的中间商的数目和调动中间商的积极性等)。制定销售渠道战略,要考虑一国市场的容量、进口量、竞争状况、中间商的毛利率、经营范围和提供的服务水平、现有经营某产品的销售渠道结构等。
促进销售战略。为达到一定的销售目标,对促进销售诸因素的综合运用。根据国际市场的特点,促销因素组合战略,可以是国内同一战略的延伸,也可以是针对国际市场特点制定的新战略。广告是最适宜的促销方式。人员推销、宣传册、商标、目录、参加国际展览会等,也是有效的促销形式。
产品定价战略。国际市场竞争激烈,出口价格一般低于国内市场价格。出口产品要经过较多的批发环节,运输费用和保险费用较高。为了保持价格竞争优势,在制定产品出口价格时,应充分考虑国际市场需求的特点(尤其是需求的价格弹性)和竞争情况(如竞争者的数目、能力、定价战略)。因此,往往只能考虑变动成本,而不考虑固定成本的分摊。
国际市场产品——市场组合战略。企业为某种产品进入国际市场而制定的具体经营战略。它包括对一国市场的细分化,选定产品的目标市场,进入国际市场的地点、时间和方式。