国际市场经营机会②

国际市场经营机会名词解释：国际市场上能使企业获得比竞争对手有更多利益的经营时机。在国际市场上,当一个企业具备的相对竞争优势比竞争对手更能适应客观环境机会的需要时,这个客观环境机会才有可能变成企业的市场机会。
国际市场机会一般有以下类型名词解释：1.现有市场机会。指顾客的需求可由现有产品满足的市场。评价现有市场机会需要衡量整个市场规模和竞争条件。市场规模可按照一国的人口、平均每人的国民收入和产品的消费率进行预测;也可用当地产品的产量加上进口产品减去出口产品的方法进行估计。竞争能力是从产品、价格、经营渠道、广告和促销等几个方面与竞争者比较后得出的概念。只有综合考虑市场规模和竞争条件,才能决定企业的利润和销售机会。2.潜在市场机会。指具有潜在需求和潜在顾客的市场。开发潜在市场,主要在于能识别潜在的需求。企业要具备这种识别能力,并根据企业的生产技术特点和经营上的优势,决定企业的潜在市场机会以及制订和实施能满足潜在需求的市场经营方案。3.早期市场机会。指顾客对产品和劳务的需求和偏好将要出现的市场。这种市场对于企业在国际市场上进行产品开发是很重要的。如企业可以提供适当的产品和劳务,早期市场就会变成现有的市场。
国际市场机会的分析,主要是对国际市场客观环境的分析。企业要灵活地适应不可控制的外部环境因素的变化。在进行国际市场机会的决策时,应掌握各种必要的资料和情报(见国际市场经营环境因素)。这些情报和资料,除了可以从企业内部人员和专门调研机构获得外,还可以从银行、广告公司、经销代理商、律师、消费者、顾客、供货者、政府官员、国际交往及国际科技交流等方面获得。
正确地分析和选择国际市场机会,可以为企业制订国际市场经营战略,开展国际市场经营活动打下基础。