功利类组织

功利类组织是以实在的=性奖励和实在性奖励为基础的组织。在这种组织内，组织成员对组织的感情并不那么强烈，他们对组织的态度可以是积极的，也可以是消极的，其方式通常比较温和。组织之所以具有报酬的或功利主义的权力，是因为组织占有物质资源，为这些资源又是组织成员所希望得到的，从而强化了控制能力。这种关系在工商企业组织中比较典型，成员与组织之间的关系基本上是报酬与服从的关系，例如销售公司。